Indústria de alimentos, faturamento R$ 480 Mi/anoSimulação CBS/IBS e plano de adaptação contratual para Reforma Tributária
Situação
Indústria com operação em 3 estados, mix de venda B2B (food service) e B2C (varejo) e estrutura tributária baseada em ICMS-ST + benefícios estaduais. Reforma Tributária (LC 214/2025) introduz CBS/IBS gradualmente entre 2026 e 2033 e os contratos plurianuais com grandes varejistas não tinham cláusula de reajuste por mudança fiscal. Risco de absorção integral do diferencial de carga durante a transição.
Ação
Programa de Eficiência Tributária em 4 fases (16 semanas): (1) simulação CBS/IBS por SKU e canal de venda; (2) modelagem de impacto em margem por contrato; (3) construção de cláusula-padrão de repasse tributário compatível com a transição 2026-2033; (4) treinamento do time comercial e jurídico para renegociação. QS Nexus modelou 14 cenários de alíquota composta por canal.
Resultado
Identificada exposição de R$ 18 Mi/ano em margem se a empresa absorvesse integralmente o diferencial. Renegociação iniciada em 2025 com os 12 contratos críticos (62% do faturamento) gerou cláusula-padrão aceita por 11 deles. Time fiscal e comercial alinhados com roadmap até 2033.
Cenário representativo: este case ilustra a mecânica do programa com identidades descaracterizadas e números que indicam ordem de grandeza. Resultados dependem do caso concreto e são quantificados em proposta.